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¿Cuál es el mejor lugar para anunciar una tienda en línea?

La idea de una tienda online es. Plataforma de comercio electrónico seleccionada. Productos ingresados al sistema. Todo funciona, solo … ¿sin clientes? Para que haya tráfico en la tienda electrónica, debe garantizar su visibilidad adecuada. La base es una publicidad eficaz. ¿Y qué? ¿Cuál es el mejor lugar para anunciar una tienda en línea? ¡Le recomendamos!  

Crear una tienda en línea es un trabajo extremadamente difícil, incluso si se limita a ejecutarla en un modelo de envío directo. Sin embargo, a pesar de todo, incluso la tienda en línea mejor diseñada y fabricada no será visible para los motores de búsqueda ni reconocible entre los clientes de la noche a la mañana. Necesita publicidad para que esto suceda. No hay atajos aquí. Vale la pena enfatizar de inmediato que los efectos de la promoción de la tienda electrónica son más visibles a largo plazo y, a menudo, debe ser paciente. Pero esta paciencia vale la pena, especialmente si la campaña se lleva a cabo de manera reflexiva y coherente.

¿Cuál es el mejor lugar para anunciar una tienda en línea?

¿Se pregunta cómo abordar el tema de la publicidad en la tienda online? En primer lugar: antes de actuar, planifique lo que hará. Especialmente que en el mundo virtual hay muchas herramientas esperándote que pueden usarse para anunciar una tienda en línea. Sin embargo, si invierte precipitadamente en publicidad, sin especificar primero los conceptos básicos, puede encontrar que en lugar de ganar … solo perderá los fondos gastados en la campaña.

¿Cómo evitarlo? Precisar con precisión los supuestos de la campaña antes de proceder a la selección de los canales a través de los cuales se realizará la promoción, así como el contenido de los mensajes que van a “salir al mundo”.

¿Qué es exactamente lo que se debe especificar antes de la publicidad?

A. ¿Cuál es el grupo objetivo de sus clientes?
¿A quién le está dirigiendo su oferta? ¿Son destinatarios en un rango de edad específico? ¿Un género específico? ¿Con intereses y estilo de vida específicos? ¿O quizás desea llegar a un grupo muy amplio de clientes? Cuanto más precisamente defina su objetivo, más fácil le resultará planificar la comunicación y mejor invertirá sus fondos. Para este propósito:

– cree personas que representen al público objetivo de sus productos – déles nombres y apellidos simbólicos, especifique su edad aproximada, necesidades, intereses, expectativas y posibles objeciones, e incluso agregue fotos de muestra,
– Piense en cómo se supone que los productos que desea vender resuelven sus problemas cotidianos.
– Piense qué tipo de estilo de comunicación será apropiado en el anuncio – ¿Es más “oficial” y neutral, o quizás “relajado” y audaz?

B. ADN de marca
¿Sabes qué y a quién quieres vender? Aún necesitas definir qué imagen tendrá tu marca. ¿Qué asociaciones debería crear el destinatario? ¿Con qué se supone que está asociado? ¿Con prestigio? ¿O tal vez con precios bajos y entrega rápida? ¿Con productos de alta calidad? ¿O tal vez con productos «exóticos» que no están disponibles en EE. UU. De forma estacionaria? Esto se traducirá tanto en la forma de publicidad como en los canales de comunicación seleccionados.

C. Objetivos de la campaña publicitaria
¿Cuál será el objetivo de la campaña promocional realizada? Si recién está comenzando su negocio en la industria del comercio electrónico, en primer lugar, debe hacer que los clientes potenciales sepan que existe en el mercado y, en el siguiente paso, generar su confianza. Solo entonces la campaña avanzará hacia la promoción de productos específicos y conducirá directamente a la conversión. La mayoría de las veces tiene que pasar por todas estas etapas para comenzar a expandir gradualmente su cartera de clientes, no los únicos, sino los que regresarán una y otra vez y recomendarán sus servicios a sus amigos.

Empiece por identificar una premisa clave de la campaña. Una vez hecho esto, es hora de definir sus objetivos específicos. Esto puede ser, por ejemplo, un aumento del tráfico en el sitio web de la tienda, la obtención de oportunidades de venta o el fortalecimiento de la venta de un producto específico. El curso de acción que elija dependerá de las herramientas y canales que se utilizarán durante la campaña.

D. Presupuesto
¿Cuánto dinero puede gastar en una campaña publicitaria? Recuerde: no vale la pena limitar los gastos de promoción, porque es… un ahorro muy aparente. ¿Por qué? Tómese un momento para considerar dónde está comprando. En tiendas cuyas ofertas están disponibles y visibles en la palma de su mano, ¿verdad? ¡Esta visibilidad no se construirá sola! Si no le cuenta al mundo sobre su tienda, nadie se enterará ni la encontrará. Sin embargo, no existe un presupuesto publicitario ilimitado. Vale la pena saber de antemano cuánto dinero se puede invertir en la implementación de una campaña específica.

¿Cómo promocionar una tienda online?

¿Ya sabes por qué publicitarás tu e-shop, con quién quieres contactar y por cuánto? Ahora es el momento de elegir las herramientas con las que realizarás la campaña. La decisión no es nada fácil porque, como mencionamos, la cantidad de opciones es realmente sólida. Sugerencia importante: no es necesario que utilice todas las opciones disponibles durante una campaña. Elija aquellas que coincidan con los supuestos de la campaña promocional o elija aquellas que, con un presupuesto limitado, puedan resultar potencialmente las más sensatas.

¿Cómo? Por ejemplo, una tienda en línea muy grande, que se preocupa por rangos enormes, puede pensar en publicitar usando canales ATL, p. Ej. prensa, radio e incluso televisión. Sin embargo, esta es una solución principalmente para los principales actores del mercado del comercio electrónico. Aquellos que operan en una escala ligeramente menor se centrarán en la promoción principalmente en Internet.

Entonces, ¿dónde promocionar? La regla básica que siempre vale la pena tener «en la parte posterior de la cabeza» es: estar donde están sus clientes. ¿Donde? A continuación, se ofrece una descripción general de las herramientas que conviene tener en cuenta.

El sistema publicitario proporcionado por el gigante de Mountain View es la base absoluta de la publicidad en Internet. ¿Por qué? En pocas palabras: porque todos usamos Google y la plataforma ofrece oportunidades extremadamente amplias para promocionarnos. ¿Qué más puedes alcanzar?

Enlaces patrocinados
¿Dónde buscan los destinatarios los productos que quieren comprar? Muy a menudo comienzan su búsqueda ingresando un término de búsqueda en el motor de búsqueda de Google, y luego … hacen clic en los primeros resultados de búsqueda. Sin embargo, los enlaces patrocinados aparecen encima de ellos. La presencia de su tienda en esta sección aumentará las posibilidades de que se verifique su oferta en primer lugar. Los clientes rara vez distinguen un anuncio de los resultados orgánicos y, aun así, estos anuncios están muy bien orientados y los anunciantes quieren que la persona que hizo clic en ellos realice una compra. Si el anuncio está mal configurado, simplemente arruinarán su presupuesto.

Google Shopping
En los últimos años, Google ha mejorado sus herramientas publicitarias y hoy una de las propuestas más interesantes para el comercio electrónico es un “carrusel” de productos que se muestran en los resultados de búsqueda, con fotos y precios de productos. ¡Un minicatálogo de este tipo con ofertas de tiendas promocionadas aumenta la probabilidad de que el destinatario haga clic en su anuncio y luego realice una compra!

Publicidad exterior
Google Ads también son anuncios que se muestran en varios portales externos, en forma de banners. Este formato, desacreditado hace algún tiempo, aunque solo sea por el hecho de que muchos internautas bloquearon los anuncios publicitarios, ahora vuelve a estar de moda. Por dos razones. En primer lugar, cada vez más sitios web están introduciendo soluciones tecnológicas para evitar el bloqueo de anuncios o pedir a sus usuarios que los muestren (¡funciona!). En segundo lugar, los anuncios de remarketing se utilizan mucho y son mucho más efectivos. ¿Qué pasa? En las campañas de remarketing, el destinatario en los banners ve anuncios personalizados que muestran, por ejemplo, los productos que ha visto anteriormente. ¡Estos recordatorios constantes pueden ser muy persuasivos!

Las herramientas de Google Ads, siempre que la campaña esté dirigida por un especialista con las calificaciones adecuadas, pueden brindar muy buenos resultados a corto y largo plazo. Aunque la configuración de la campaña es aparentemente muy simple, de hecho, los especialistas deben vigilar su curso: se asegurarán de que cada dólar invertido en la promoción se genere y genere el ROI esperado. En el caso de es.Paraphrase.Online, la optimización de la campaña está encomendada no solo a un especialista, sino también a nuestros algoritmos de autoaprendizaje que introducen incluso miles de cambios al día. Esta optimización de campaña asegura que inviertes recursos en el momento y lugar más adecuados para ello.

Medios de comunicación social

Si la publicidad de comercio electrónico en las redes sociales es, por supuesto, Facebook primero. El portal fundado por Mark Zuckerberg se ha convertido hoy en día en una fuente de información, entretenimiento e inspiración. Por eso vale la pena estar aquí y promocionar tu e-shop. ¿Cómo?

Primero, utilice todo el potencial de las soluciones gratuitas. Entonces, en primer lugar, ejecute una página de fans de su tienda electrónica. Las publicaciones periódicas y atractivas te permitirán crear una audiencia específica que crecerá con el tiempo.

Pero eso no es todo. En Facebook, puede utilizar una amplia variedad de herramientas publicitarias. Hay, entre otros:
– promoción posterior – para que se muestren en las noticias de las personas de su grupo objetivo,
– publicidad de banner clásico,
– publicidad en forma de carrusel de productos – redireccionamiento directo a la tienda electrónica,
– anuncio de video, que se muestra durante la presentación de materiales cinematográficos en el portal.

Son principalmente estas herramientas las que utilizará la tienda online. Al igual que Google, Facebook también le permite establecer el propósito de la campaña y configurar convenientemente otros detalles. También es fácil realizar un seguimiento de los resultados que obtiene su mensaje. El seguimiento regular de los resultados le permite implementar cualquier corrección en la campaña o sacar conclusiones para el futuro. Dependiendo de la industria, el remarketing en Facebook también puede resultar muy efectivo y vale la pena complementar las actividades realizadas con Google Ads al menos en el ámbito básico.

Recuerde que anunciar una tienda electrónica en las redes sociales no es necesariamente solo Facebook. Dependiendo del perfil de su negocio, también puede llegar a sus clientes potenciales, p. Ej. en Instagram (especialmente en industrias de estilo de vida) e incluso en LinkedIn (especialmente si vende productos destinados más a clientes comerciales). ¿Cuál es el mejor lugar para anunciar una tienda en línea a través de las redes sociales? Esta pregunta será respondida por ej. un especialista en marketing de Internet.

YouTube

¿Es YouTube un buen canal de promoción para una tienda online? En muchos casos sí. ¿Y cómo promocionarse en este medio? Una de las opciones es publicar anuncios de video que se mostrarán durante los videos que ven los usuarios. Sin embargo, debe recordarse que aquí debe centrarse en mensajes breves de varios segundos, especialmente porque los visitantes del portal suelen hacer «clic» en los anuncios siempre que sea posible.

Pero eso no es todo. Una solución cada vez más utilizada por las tiendas online es el denominado marketing de influencers. En pocas palabras, se trata de iniciar la cooperación con el creador que administra un canal de YouTube popular y coloca la marca de la tienda en su material. Por ejemplo, las tiendas online de cosmética operan en este modelo. La colaboración puede adoptar muchas formas. Un influencer puede:
– mención en el material sobre la promoción actual en una tienda electrónica determinada,
– recomendar compras en el sitio,
– ofrecer a sus destinatarios un código de descuento especial obtenido en el programa de afiliados,
– vincular productos utilizados en el video publicado y disponibles en el sitio web de la tienda electrónica.

Una campaña hábil y discreta puede resultar en un aumento rápido y significativo del tráfico en la tienda electrónica. Sin embargo, debe recordarse que para que dichos efectos duren a largo plazo, la cooperación con los influencers debe repetirse regularmente.

Otra opción que ofrece YouTube es… ejecutar un canal de video a través de la propia tienda. ¿Qué le podría pasar? En el caso de una tienda electrónica, las guías específicas de la industria funcionarán mejor. Las películas valiosas llegarán a un público más amplio, gracias al cual trabajarán en el campo de la imagen y las ventas.

¿Los lugares donde es mejor promocionar la tienda online son los únicos canales que puedes utilizar? ¡No! También hay una amplia gama de herramientas de marketing entrante y relaciones públicas a las que vale la pena prestar atención. Una cosa es cierta: la estrategia de la campaña debe desarrollarse e implementarse con prudencia, preferiblemente bajo la supervisión de especialistas. Luego se lleva a cabo de manera ordenada, no caótica y, sobre todo, se traduce en la conversión deseada.

Dejamos el posicionamiento de las tiendas online para el final. A largo plazo, suele ser el método más económico para adquirir nuevos clientes. Sin embargo, entre todas las formas de publicidad, también es la naturaleza más «de inversión». Al invertir fondos hoy, puede sentirlo solo en 3 o p. Ej. 6 meses. Por lo tanto, aunque la mayoría de las personas no instalan tiendas para operar, por ejemplo, solo durante un año, la mayoría decide posicionarse solo después de un tiempo. No se puede afirmar claramente que esto sea un error. Todo inversor desea obtener rentabilidad lo más rápido posible y puede hacerlo con, por ejemplo, Anuncios de Google. Sin embargo, si al principio tienes un presupuesto un poco mayor para publicidad, entonces definitivamente vale la pena realizar tu marketing de dos maneras y además de lo que es “ahora”, piensa en lo que es “después”. El sentido de inversión en el posicionamiento – en relación a su presupuesto y necesidades, también le ayudará a determinar el especialista – en este caso, el posicionador.

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