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Imán de plomo (Lead magnet)

La generación de leads es una actividad en la que las empresas que se desarrollan dinámicamente no escatiman tiempo ni recursos. Es el tamaño y la calidad de dicha base de contactos lo que determina cuántos clientes valiosos adquirirá el emprendedor y qué beneficios reales obtendrá gracias a esto. Los clientes potenciales se pueden obtener de varias formas: a través de publicidad, marketing de contenidos o publicaciones en las redes sociales. Un método muy eficaz para obtenerlos también es ofrecer los denominados imanes de plomo. ¿Qué son y cómo utilizarlos?

Lead magnet: ¿qué es?

Para explicar qué es un lead magnet, primero analicemos brevemente qué es un lead en sí mismo. Este es el nombre de una persona o empresa que de alguna manera ha interactuado con nuestro sitio web / perfil en las redes sociales y ha dejado una dirección de correo electrónico, número de teléfono u otros datos personales, con la ayuda de los cuales podemos contactarlos y convencerlos de que utilicen nuestras ofertas.

Los usuarios de Internet suelen ser muy reacios a compartir sus datos en cualquier lugar, y cada vez menos cosas pueden animarlos a hacerlo. Están inundados de solicitudes para dejar un contacto, por lo que, por temor al spam, se muestran escépticos sobre cada uno de ellos y analizan cuidadosamente si será rentable para ellos de alguna manera.

Tal pensamiento de los usuarios de la red global dio como resultado la creación del concepto de lead magnet, es decir, simplemente un lead magnet. Esta estrategia de adquirir contactos con clientes potenciales es muy simple: a cambio de los datos de contacto, ofrecemos algo gratis que el destinatario necesita o al menos que puede serle útil. Es un modelo de adquisición de clientes potenciales en el que ambas partes se encuentran en una posición ganadora: el destinatario obtiene un regalo atractivo y su empresa, la persona que puede estar interesada en su oferta.

¿Cómo hacer un lead magnet?

Entonces, la pregunta es cómo hacer un buen lead magnet. Como ocurre con la mayoría de las preguntas, tampoco existe una única respuesta correcta. Los grupos de audiencia difieren entre sí y tienen diferentes necesidades, por lo que es natural que no haya un imán que atraiga a todos. Sin embargo, es muy importante que el lead magnet cumpla con varias condiciones básicas, es decir, debería ser:

Relacionado con la industria
Se sabe que si dirigimos un consultorio odontológico, no daremos a los clientes potenciales un obsequio en forma de guía para los agricultores que soliciten un subsidio. El lead magnet debe estar relacionado con el área en la que operamos.

Beneficioso para el destinatario
El obsequio debe ser lo suficientemente atractivo para que el destinatario considere que vale la pena proporcionar los datos de contacto a cambio. Debería solucionar un problema o incrementar la comodidad de su trabajo, es decir, serle útil.

Fácil de usar
Por ejemplo, si queremos proporcionar al destinatario acceso a la herramienta, solo funcionará como lead magnet si la herramienta es lo más intuitiva posible. Cuando el usuario tiene que dedicar tiempo a leer el manual o aprender concienzudamente la operación por sí mismo, pierde interés.

De fácil acceso
Pocos de sus clientes potenciales estarán interesados en un lead magnet si necesita enviar un correo electrónico a una empresa para obtenerlo, por ejemplo. Simplemente les costará demasiado esfuerzo. El regalo debe ser fácil de descargar, por ejemplo, haciendo clic en el botón correspondiente en la página de destino.

Original
No atraeremos personas con un obsequio que sea fácil de conseguir incluso sin dejar datos de contacto. Por lo tanto, un imán de plomo en forma de artículo sobre tendencias de maquillaje no funcionará, porque hay muchos materiales de este tipo en Internet. Solo algo que interesará al destinatario y será único será un imán.

Lead magnet – ejemplos

La creación de un lead magnet puede llevar más o menos tiempo. Sin embargo, a menudo, los obsequios que funcionan son fáciles de hacer para un experto de la industria y no requieren horas. A continuación, se muestran algunos ejemplos de imanes de clientes potenciales que son de gran ayuda para muchas empresas a la hora de recopilar contactos para clientes potenciales.

Imanes de plomo educativos

Los obsequios que transmiten conocimientos valiosos y comprobados sobre un tema son muy apreciados por los usuarios de Internet. Estos imanes de plomo pueden adoptar muchas formas. Un regalo simple y efectivo es, por ejemplo, una infografía, es decir, un material que explica un problema de una manera visualmente amigable. De esta manera, la peluquería puede mostrar, por ejemplo, cómo crear un peinado eficaz en solo unos pocos pasos; estudio de yoga: explique una breve secuencia de ejercicios para la columna vertebral; distribuidor de neumáticos: muestre cómo comprobar el desgaste de la banda de rodadura. Es cierto que puede encontrar dicha información en la web, pero si la explicamos claramente, ilustrándola con gráficos adecuados, obtendremos material que los internautas estarán encantados de leer.

Los temas más complicados y más extensos se pueden presentar en forma de seminario web o tutorial. Un especialista puede incluir mucha información de forma accesible, proporcionando ejemplos de su experiencia y trucos elaborados útiles para el cliente. Por supuesto, no revelará todos sus secretos, pero sí revelará el secreto, lo que lo convertirá en un experto a los ojos de los destinatarios, a quien vale la pena regresar en busca de materiales o servicios pagados. Siguiendo las industrias seleccionadas para el artículo: un estilista puede hablar sobre sus formas de nutrir el cabello dañado por la decoloración, un instructor de yoga, sobre la especificidad de un tipo de yoga dado, y un vendedor de llantas con las fortalezas y debilidades de varios fabricantes de llantas.

Los libros electrónicos y las guías gratuitos también son muy populares entre los usuarios de Internet. Dichos materiales no tienen que tener varios cientos de páginas; basta con varias docenas o incluso una docena. Deben estar bien preparados, enriquecidos con gráficos o tablas, disponibles para su descarga en una página de destino especialmente preparada. ¿Qué materiales se pueden crear aquí? Por ejemplo, nuestro peluquero podría hacer una guía coreana para el cuidado del cabello, un instructor de yoga, una guía para practicantes principiantes y un vendedor, una comparación de diferentes modelos de neumáticos.

Listo para descargar

No solo la educación funciona en forma de imanes de plomo, sino que también proporciona a los clientes potenciales materiales que pueden utilizar en su trabajo diario y genera importantes beneficios. Aquí, por ejemplo, un calendario es un regalo popular. No es necesario entregarlo en papel, un PDF imprimible o un fondo de escritorio es suficiente. Por supuesto, dicho calendario debe adaptarse a las necesidades del grupo objetivo y destacarse entre las versiones estándar disponibles en varios sitios web. Si el calendario va a ser de utilidad para el profesor, debe contener información sobre el inicio de las vacaciones de verano, el final del semestre, fechas de exámenes, etc. fechas de liquidaciones, presentación de documentos, etc.

Otro dispositivo útil para los destinatarios será un planificador o un programa de reabastecimiento. Dicha herramienta le permite planificar claramente sus tareas diarias y, si está bien diseñada, no solo es funcional, sino que también es una buena adición a la oficina.

Las listas de verificación también son casas prefabricadas interesantes que se pueden utilizar como imán de plomo. Puede ser una hoja de trucos para hablar con un cliente potencial, una lista de cosas para verificar antes de comprar un automóvil o una lista de cosas para hacer antes de aceptarlo. También vale la pena reproducir estos materiales gráficamente, centrándose en la transparencia.

Herramientas que facilitan tu trabajo

Muy a menudo, un elemento que atrae a clientes potenciales es también una plantilla gratuita para descargar. Estamos hablando de varios patrones, no solo gráficos. Dependiendo de la industria, puede ser una plantilla para un diploma, una carta oficial o una hoja de planificación del presupuesto del hogar. Muchas personas no pueden o no tienen tiempo para crearlos por su cuenta, por lo que usan de buen grado productos listos para usar preparados por las empresas.

Un ejemplo de lead magnet son también varias aplicaciones web y calculadoras en línea. ¿Cómo hacer un imán de plomo y usarlo? Supongamos que tenemos una tienda de bricolaje. Podemos crear una calculadora, gracias a la cual nuestros clientes potenciales calcularán cuánta pintura, cemento u otro material serán necesarios para realizar la reforma. Sin embargo, al mismo tiempo, la herramienta será gratuita solo para los usuarios que hayan iniciado sesión, es decir, aquellos que dejaron sus datos.

Versiones demo y descuentos

También podemos recopilar clientes potenciales ofreciendo a los clientes oportunidades especiales que sean rentables desde el punto de vista financiero. Ciertamente incluye versiones de demostración de programas y herramientas, acceso gratuito a un capítulo en el caso de libros o acceso a una lección cuando vendemos cursos. Los imanes de plomo buenos para muchas industrias que ofrecen servicios son cotizaciones y consultas gratuitas o auditorías gratuitas.

Además, también vale la pena pensar en descuentos para las personas que se suscriban a la newsletter, configuren una cuenta en el sistema o simplemente dejen su dirección de correo electrónico.

Lead magnet: una técnica para adquirir contactos para cualquier negocio

Cuando se trata de lead magnet, puede haber muchos más ejemplos: cuanto más original e interesante sea el contenido, mayor será la posibilidad de que ayude a construir una base de contactos. Sin embargo, vale la pena recordar que la cuestión clave debe ser la utilidad de los materiales para un grupo determinado de destinatarios. Entonces, antes de decidir invertir tiempo y dinero en la creación de dicho imán, es necesario analizar las necesidades de los destinatarios y examinar qué contenido similar ya está disponible en la web.

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