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Retórica para un redactor. Cómo formar argumentos

La argumentación es la esencia de la composición retórica. La introducción conduce a él y el final sigue. Sobre cómo construir argumentos, qué es un silogismo y un entymem, y qué orden de pensamiento será el más convincente.

Supongamos que ha creado un texto cuya tesis o proposición es la oración. Vale la pena escribirla sin rodeos. Ahora es necesario justificar este punto de vista para convencer al destinatario. La combinación de convencer con justificación no es más que argumentación.

Porque, lo que vale la pena enfatizar, también existe la persuasión sin justificación. Actúas bajo su influencia si eliges un limpiador de pisos solo porque su marca es conocida, o si vas a una película donde estaban presentes todos tus amigos, o bebes jugo de grosella negra cuando tienes un resfriado, porque se consideraba efectivo en tu familia. hogar. Cuando sigues un ejemplo o un instinto gregario, normalmente no necesitas justificación y, por tanto, argumentación.

Por tanto, la justificación determina si se trata de una argumentación. También tiene su otro lado. Cuando argumenta a favor de una tesis, indica que no es obvia y debe estar justificada. Por tanto, vale la pena considerar si la argumentación es siempre necesaria.

Cómo construir argumentos

El argumento consiste en:
– premisas que justifican la tesis,
– tesis, es decir, la conclusión.

Está estructurado de la siguiente manera: Porque premisa 1, premisa 2,… .., por lo tanto, la conclusión, p. Ej. Debido a que el pie humano se formó al caminar descalzo, y los pies de los niños pequeños recién se están desarrollando, el calzado debe brindar a los pies de los niños la oportunidad de desarrollarse, como si estuvieran caminando descalzos.

Por supuesto, el argumento no necesita ser redactado porque, sin embargo, tales transiciones aumentan la efectividad de la sugerencia y facilitan la aceptación.

Sin transiciones, el argumento sería así: el pie de una persona se formó al caminar descalzo. Los pies de los niños pequeños recién se están desarrollando. Por lo tanto, el calzado debe brindar a los pies de los niños la oportunidad de desarrollarse como si caminaran descalzos.

Echemos un vistazo a la fluidez de los argumentos presentados por J. Iwaszkiewicz: Hay un autor detrás del libro. Entonces, su escritura es siempre una carta para el lector. Por lo general, escribimos cartas a los amigos. El libro es la carta del autor a un amigo.

Si el receptor acepta que la oración A es verdadera, también debe admitir que la oración B es verdadera. La oración A es la base para aceptar la oración B. Y así sucesivamente. Esta forma confiable de inferencia puede tomar la siguiente forma, por ejemplo:
– Premisa 1: Los alimentos sin conservantes son saludables.
– Premisa 2: Juice X no contiene conservantes.
– Conclusión: Juice X es saludable.

Ambas premisas tienen un término en común (conservantes), cada término de la aplicación está incluido en una premisa (saludable – en la primera, jugo x – en la segunda). Así surge un silogismo. La premisa mayor contiene una verdad general, la menor, una detallada, la conclusión se sigue lógicamente de dos premisas.

Cuando digo que Juice X no contiene conservantes, por lo que es saludable, ignoraré la primera premisa (la comida sin conservantes es saludable), porque lo daré por sentado. Así es como se crea un entimema.

Un entimema también puede refutar un teorema, y en este papel tiene un poder aún mayor. En la inferencia que Adán no pudo haber cometido el crimen, lo conozco desde que era un niño, la premisa de que Adán es bueno por naturaleza estaba oculta.

Sin embargo, romper argumentos en un anuncio es peligroso. Ahora, cuando luchamos contra un reclamo, enfatizamos, como escribe Perelman, que tiene «la fuerza suficiente para que debamos tomarnos la molestia de resistirlo». Será más ventajoso no invocar argumentos contrarios innecesariamente. «De lo contrario, a menudo corremos el riesgo de mejorar su significado y presencia». – explica Perelman.

Aristóteles concedió gran importancia a los entimas. Sin embargo, enfatizó que deben estar entrelazados con el argumento de vez en cuando. En una densidad demasiado alta, se lastimarán entre sí. “Porque los movimientos simultáneos se niegan entre sí: o se destruyen por completo o se debilitan unos a otros”. – explica, y es una verdad universal sobre el lenguaje. Entymems tampoco ayudará a evocar emoción, porque «o la emoción se desvanecerá o el enthem se utilizará en vano».

Cuida el favor del destinatario

Entonces, lo que más debe preocuparse es el favor del destinatario. Hoy en día, se dice sin rodeos que los argumentos efectivos son aquellos que se adaptan a la audiencia. Por tanto, el punto de partida deben ser las tesis reconocidas anteriormente por aquellos a quienes nos dirigimos.

Por eso Aristóteles aconsejó: “Al hablar, siempre debemos prestar atención a si nuestra audiencia tiene el mismo entendimiento del que estamos hablando. Porque es probable que tales cosas les resulten más fáciles de creer. «

A la hora de preparar la argumentación, primero debemos cuidarnos de ser favorables a las premisas. Si adoptamos un punto de vista que es negado por la audiencia, nos equivocaremos.

Las premisas pueden referirse a la realidad (Dominar una lengua extranjera no es innato) y cosas deseables (la forma de dominar una lengua extranjera es sistemática).

Incluso una regla aparentemente obvia, como: si aprende 10 palabras nuevas todos los días, mejora su conocimiento de un idioma extranjero, es posible que no se gane el favor de los destinatarios que dicen que el uso eficiente de un idioma extranjero es el resultado de un talento innato.

En que orden presentar los argumentos

En primer lugar: ¿debe el argumento seguir a la tesis o conducir a ella? Cicerón afirmó que cuando queremos convencer a la audiencia, la primera orden funcionará, cuando nos movemos, la segunda.

En esta serie, propongo presentar la idea principal al principio. Este enfoque será útil tanto en publicidad como en texto experto y, sobre todo, es coherente con el conocimiento sobre cómo leemos desde la pantalla. En un artículo en línea, los pasajes anteriores tienen más posibilidades de ser notados, leídos y recordados.

¿Y en qué orden están dispuestos los argumentos? Los teóricos de la retórica distinguieron el orden ascendente, descendente y nestoriano.

Si su audiencia está interesada y comprensiva, puede permitirse el lujo de discutir desde el más débil al más fuerte. El orden ascendente le da al autor un cierto consuelo. Cuando el receptor acepta argumentos más débiles, estará más abierto a aceptar argumentos más fuertes.

En el caso de destinatarios indiferentes y reacios, es mejor un orden descendente. Empiezas con los argumentos más fuertes. Si se acepta el argumento más fuerte, también lo son los más débiles.

Sin embargo, ambos órdenes tienen sus debilidades, que señaló Perelman. “La debilidad del orden ascendente es que, partiendo de los argumentos más débiles, desanima a la audiencia [hablante], daña su prestigio y afecta gravemente la atención que se le da a su discurso. El orden descendente, terminando el discurso con los argumentos más débiles, causa una mala impresión en la audiencia, generalmente la única que recordarán. ”- explica el autor.

El compromiso asegura el orden nestoriano. Este honorable nombre proviene de Néstor, quien en la Ilíada dispuso las filas militares de modo que los más fuertes estuvieran en la cabeza y en la retaguardia, y los más débiles en el medio.

Este sistema creado intuitivamente por los antiguos ha sido confirmado por la investigación sobre los efectos de la primacía y la frescura. Lo que está al principio del texto tiene la oportunidad de ser recordado permanentemente por el lector, mientras que lo que está al final puede tener un impacto breve pero fuerte en él. El efecto de frescura aparece justo después de leer el contenido y no dura mucho.

Cómo componer un todo

Bert Decker le aconseja que primero escriba cada idea en una hoja de papel separada. Luego analice las ideas, descarte algunas de las ideas y categorice el resto con un título. De acuerdo con la regla clásica, se deben agregar 3 puntos clave a la versión final. Cada uno de ellos debe contener 3 subpuntos (argumentos).

A continuación, presentaré un diagrama de dicha argumentación que podría respaldar un punto de vista: Vale la pena escribirlo de manera simple. Usé el orden nestoriano, es decir, comencé y terminé con puntos clave más fuertes.

Punto clave 1: lectura de la pantalla
– En Internet, el lector está orientado a la tarea y quiere completar la tarea de forma rápida y eficaz.
– Al leer desde la pantalla, la apariencia del texto es tan importante como su contenido, y las palabras y frases cortas, propias de un estilo sencillo, son más fáciles de llamar la atención.
– Al leer desde una pantalla pequeña, la memoria se sobrecarga y el ritmo de lectura de textos difíciles desciende significativamente.

Punto clave 2: lenguaje de marca
– El lenguaje expresa la personalidad de la marca. Especialmente, el sentimiento de servicio se basa principalmente en el idioma.
– El estilo formal es intimidante, sopla frío y estos sentimientos se traducen en la percepción de la marca.
– La comunicación escrita se vuelve más informal. Esta es una de las principales direcciones del desarrollo del lenguaje moderno.

Punto clave 3: buena impresión
– El lenguaje simple nos hace parecer más inteligentes.
– Complicamos demasiado la afirmación cuando queremos ocultar la incertidumbre.
– Lo que dices o escribes tendrá más sentido para los demás si comprenden más. Reconocen que debido a que te expresas con claridad, también puedes pensar lo mismo.

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