Saltar al contenido

Marketing en industrias estacionales: ¿SEO o Google Ads?

Las industrias estacionales son particularmente exigentes cuando se trata de actividades de marketing; en su caso, a menudo, la marca sobrevive entre 2 y 3 meses al año (o incluso un período de tiempo más corto). ¿Cómo perseguir a la competencia y aumentar las ganancias en el momento más caluroso de la temporada? Ésta es una pregunta que se hacen muchos emprendedores, no solo los que dan sus primeros pasos en los negocios. Mientras que en áreas que gozan de un interés constante, las actividades de marketing parecen obvias, en lo que respecta a la estacionalidad, no es tan seguro para muchas personas. Por eso, en este post, sugerimos qué vale la pena hacer para promocionar un producto o servicio atractivo de vez en cuando, es decir, consideraremos en qué basar el marketing en industrias estacionales.

Tipos de temporadas y comercialización en industrias estacionales

La estacionalidad de la industria no necesita explicarse a nadie en detalle; todos sabemos que hay ramas de servicios que solo son populares durante una parte del año. Pensiones junto al mar, pistas de esquí, tiendas de decoración navideña: estos son los negocios en los que las ganancias pueden aumentar en ciertos meses y estancarse casi por completo el resto del año. Sin embargo, la temporada no es igual a la temporada. En marketing, los dividimos en tres grandes grupos:

– temporadas extensas, que suelen durar varios meses. Estos incluyen, entre otros, la temporada de verano, invierno y vacaciones,
– temporadas pequeñas – en este caso, solemos hablar de ocasiones más pequeñas que nos gusta celebrar, pero para las que no nos preparamos demasiado. Los ejemplos incluyen el Día de San Valentín o el comienzo del año escolar,
– tendencias – son las más difíciles desde el punto de vista del marketing, porque aparecen inesperadamente como resultado de la moda o circunstancias inesperadas. Un ejemplo del pasado reciente es el fuerte aumento de la demanda de desinfectantes tras una pandemia. No es una temporada completa porque no ocurre cíclicamente.

Cada una de estas temporadas es ligeramente diferente y requiere un enfoque específico desde el punto de vista del marketing, aunque por supuesto hay acciones que vale la pena tomar con cada una de ellas.

Análisis de tendencia

En el caso de las temporadas, un elemento importante de las actividades es determinar cuándo aumenta el interés por determinados productos o tipos de servicios. Nos puede parecer que sabemos perfectamente cuándo se hace mayor esta actividad, porque entonces aumentan los beneficios de la actividad. Sin embargo, el momento de la compra no tiene por qué coincidir con el momento de mayor interés. Por ejemplo, si vendemos llantas, puede resultar que nuestra temporada comience no cuando los conductores comienzan a comprar llantas nuevas, sino, por ejemplo, un mes o un mes y medio antes, porque luego comienzan a comparar ofertas de diferentes tiendas.

Descubriremos cuándo comienza la temporada en nuestro negocio mirando las estadísticas de Google Analytics. En esta herramienta, vale la pena comparar el tráfico del sitio web año a año y así determinar cuándo los clientes potenciales comienzan a buscar información sobre un tema determinado. Sin embargo, si no tenemos acceso a dichos datos, porque no hemos conectado Analytics o recién estamos comenzando nuestro negocio, puede utilizar la herramienta Tendencias de Google. Al introducir allí frases relacionadas con nuestra actividad, veremos cuántos usuarios las buscan en determinados meses o semanas.

¿Tiene sentido el SEO en industrias estacionales?

En industrias que disfrutan de un interés constante durante todo el año, el SEO ha sido reconocido como una de las formas más efectivas de conseguir tráfico. Pero, ¿es lo mismo para aquellos que solo atraen usuarios durante un período de tiempo determinado? Si hablamos de grandes temporadas, seguro. En este caso, hay que despertar el interés de los destinatarios antes de la temporada, luego son varios meses de mucho tráfico, y no olvidemos que a mucha gente le gusta aprovechar las promociones y descuentos de postemporada. El tráfico orgánico que ganamos todo este tiempo puede traducirse en ganancias en gran medida. Siempre que, por supuesto, actuemos con la suficiente antelación. Un error común de muchos emprendedores es firmar un contrato de SEO justo antes del inicio de temporada, y se necesita tiempo para obtener resultados de posicionamiento satisfactorios. Entonces, si decidimos posicionarnos en una de estas industrias, deberíamos buscar una agencia de SEO al menos 2-3 meses antes de que comience la temporada.

Sin embargo, vale la pena cuidar la visibilidad del sitio web no solo durante el mayor auge de un producto o servicio determinado. En muchas industrias, una buena solución es mantener constantemente el interés de los destinatarios y aumentar el conocimiento de la marca para que cuando se trata de una decisión de compra, los clientes recuerden el nombre de nuestra empresa. Un blog en un sitio web es ideal para esto. Independientemente del momento del año, podemos publicar artículos con consejos, curiosidades o tendencias, incluyendo frases relacionadas con la industria. Por ejemplo, si tenemos una tienda de neumáticos, no necesariamente tenemos que intentar venderlos en el frío invierno, cuando nadie está pensando todavía en un kit de verano. Sin embargo, podemos publicar artículos sobre los tipos de banda de rodadura, comparaciones de productos de diferentes marcas, información sobre modelos que ingresan al mercado o incluso entradas automotrices más generales. Antes de la temporada, vale la pena intensificar las actividades, centrándose en contenidos más actuales, con frases como “neumáticos de verano para 2022” o “mejores neumáticos para 2022”.

Anuncios en Google y redes sociales: una forma de llamar la atención rápidamente

En el caso de las tendencias temporales, no tenemos el lujo de preparar una estrategia de acción y construir un posicionamiento en el motor de búsqueda con anticipación. El marketing en industrias estacionales no se aplica aquí en el sentido clásico. En cambio, conviene actuar con rapidez para no perderse el momento de mayor interés de los destinatarios, razón por la cual los mejores métodos de promoción que traen el efecto casi de inmediato. Dichos métodos son campañas publicitarias realizadas en Google Ads.

Dependiendo del tipo de servicio o producto que ofrecemos, podemos decidir anunciarnos en el propio motor de búsqueda, una campaña de producto, banners en los sitios web de los socios publicitarios de Google, o incluso una combinación de estos formatos. También vale la pena utilizar el remarketing, es decir, rastrear con anuncios a aquellos usuarios que han contactado previamente con nuestro sitio web. Gracias a esto, nuestros productos / servicios serán inmediatamente visibles para los clientes potenciales. Este tipo de actividad de marketing también es útil en temporadas grandes y pequeñas, solo como una de las formas de llamar la atención de los destinatarios. Los anuncios de Google Ads nos permiten llegar a un gran grupo de personas que inicialmente están interesadas en la oferta, como lo indican las frases que buscaron o simplemente recopilaron datos sobre su comportamiento en Internet.

Sin embargo, como ocurre con la mayoría de los casos, aquí hay una trampa. Poner en marcha sus anuncios en Google Ads no es una tarea difícil, pero optimizarlos es más complicado. Los anuncios mal configurados quemarán su presupuesto y no le brindarán la ganancia esperada, e incluso pueden terminar en una pérdida. Por lo tanto, antes de crear una campaña en Google Ads, considere detenidamente los tipos de concordancia de palabras clave, incluidas las palabras clave negativas, las ubicaciones, el texto y las extensiones del anuncio, y los horarios en la Web. Y cuando su anuncio comience a mostrarse, es una buena idea revisarlo todos los días y, si es necesario, modificar sus ofertas o cambiar ligeramente la configuración básica para lograr mejores resultados.

Señuelos atractivos para los destinatarios

Dodaj nowy wpis

Dodaj tytułMarketing en industrias estacionales: ¿SEO o Google Ads?

Las industrias estacionales son particularmente exigentes cuando se trata de actividades de marketing; en su caso, a menudo, la marca sobrevive entre 2 y 3 meses al año (o incluso un período de tiempo más corto). ¿Cómo perseguir a la competencia y aumentar las ganancias en el momento más caluroso de la temporada? Ésta es una pregunta que se hacen muchos emprendedores, no solo los que dan sus primeros pasos en los negocios. Mientras que en áreas que gozan de un interés constante, las actividades de marketing parecen obvias, en lo que respecta a la estacionalidad, no es tan seguro para muchas personas. Por eso, en este post, sugerimos qué vale la pena hacer para promocionar un producto o servicio atractivo de vez en cuando, es decir, consideraremos en qué basar el marketing en industrias estacionales.

Tipos de temporadas y comercialización en industrias estacionales

La estacionalidad de la industria no necesita explicarse a nadie en detalle; todos sabemos que hay ramas de servicios que solo son populares durante una parte del año. Pensiones junto al mar, pistas de esquí, tiendas de decoración navideña: estos son los negocios en los que las ganancias pueden aumentar en ciertos meses y estancarse casi por completo el resto del año. Sin embargo, la temporada no es igual a la temporada. En marketing, los dividimos en tres grandes grupos:

– temporadas extensas, que suelen durar varios meses. Estos incluyen, entre otros, la temporada de verano, invierno y vacaciones,
– temporadas pequeñas – en este caso, solemos hablar de ocasiones más pequeñas que nos gusta celebrar, pero para las que no nos preparamos demasiado. Los ejemplos incluyen el Día de San Valentín o el comienzo del año escolar,
– tendencias – son las más difíciles desde el punto de vista del marketing, porque aparecen inesperadamente como resultado de la moda o circunstancias inesperadas. Un ejemplo del pasado reciente es el fuerte aumento de la demanda de desinfectantes tras una pandemia. No es una temporada completa porque no ocurre cíclicamente.

Cada una de estas temporadas es ligeramente diferente y requiere un enfoque específico desde el punto de vista del marketing, aunque por supuesto hay acciones que vale la pena tomar con cada una de ellas.

Análisis de tendencia

En el caso de las temporadas, un elemento importante de las actividades es determinar cuándo aumenta el interés por determinados productos o tipos de servicios. Nos puede parecer que sabemos perfectamente cuándo se hace mayor esta actividad, porque entonces aumentan los beneficios de la actividad. Sin embargo, el momento de la compra no tiene por qué coincidir con el momento de mayor interés. Por ejemplo, si vendemos llantas, puede resultar que nuestra temporada comience no cuando los conductores comienzan a comprar llantas nuevas, sino, por ejemplo, un mes o un mes y medio antes, porque luego comienzan a comparar ofertas de diferentes tiendas.

Descubriremos cuándo comienza la temporada en nuestro negocio mirando las estadísticas de Google Analytics. En esta herramienta, vale la pena comparar el tráfico del sitio web año a año y así determinar cuándo los clientes potenciales comienzan a buscar información sobre un tema determinado. Sin embargo, si no tenemos acceso a dichos datos, porque no hemos conectado Analytics o recién estamos comenzando nuestro negocio, puede utilizar la herramienta Tendencias de Google. Al introducir allí frases relacionadas con nuestra actividad, veremos cuántos usuarios las buscan en determinados meses o semanas.

¿Tiene sentido el SEO en industrias estacionales?

En industrias que disfrutan de un interés constante durante todo el año, el SEO ha sido reconocido como una de las formas más efectivas de conseguir tráfico. Pero, ¿es lo mismo para aquellos que solo atraen usuarios durante un período de tiempo determinado? Si hablamos de grandes temporadas, seguro. En este caso, hay que despertar el interés de los destinatarios antes de la temporada, luego son varios meses de mucho tráfico, y no olvidemos que a mucha gente le gusta aprovechar las promociones y descuentos de postemporada. El tráfico orgánico que ganamos todo este tiempo puede traducirse en ganancias en gran medida. Siempre que, por supuesto, actuemos con la suficiente antelación. Un error común de muchos emprendedores es firmar un contrato de SEO justo antes del inicio de temporada, y se necesita tiempo para obtener resultados de posicionamiento satisfactorios. Entonces, si decidimos posicionarnos en una de estas industrias, deberíamos buscar una agencia de SEO al menos 2-3 meses antes de que comience la temporada.

Sin embargo, vale la pena cuidar la visibilidad del sitio web no solo durante el mayor auge de un producto o servicio determinado. En muchas industrias, una buena solución es mantener constantemente el interés de los destinatarios y aumentar el conocimiento de la marca para que cuando se trata de una decisión de compra, los clientes recuerden el nombre de nuestra empresa. Un blog en un sitio web es ideal para esto. Independientemente del momento del año, podemos publicar artículos con consejos, curiosidades o tendencias, incluyendo frases relacionadas con la industria. Por ejemplo, si tenemos una tienda de neumáticos, no necesariamente tenemos que intentar venderlos en el frío invierno, cuando nadie está pensando todavía en un kit de verano. Sin embargo, podemos publicar artículos sobre los tipos de banda de rodadura, comparaciones de productos de diferentes marcas, información sobre modelos que ingresan al mercado o incluso entradas automotrices más generales. Antes de la temporada, vale la pena intensificar las actividades, centrándose en contenidos más actuales, con frases como “neumáticos de verano para 2022” o “mejores neumáticos para 2022”.

Anuncios en Google y redes sociales: una forma de llamar la atención rápidamente

En el caso de las tendencias temporales, no tenemos el lujo de preparar una estrategia de acción y construir un posicionamiento en el motor de búsqueda con anticipación. El marketing en industrias estacionales no se aplica aquí en el sentido clásico. En cambio, conviene actuar con rapidez para no perderse el momento de mayor interés de los destinatarios, razón por la cual los mejores métodos de promoción que traen el efecto casi de inmediato. Dichos métodos son campañas publicitarias realizadas en Google Ads.

Dependiendo del tipo de servicio o producto que ofrecemos, podemos decidir anunciarnos en el propio motor de búsqueda, una campaña de producto, banners en los sitios web de los socios publicitarios de Google, o incluso una combinación de estos formatos. También vale la pena utilizar el remarketing, es decir, rastrear con anuncios a aquellos usuarios que han contactado previamente con nuestro sitio web. Gracias a esto, nuestros productos / servicios serán inmediatamente visibles para los clientes potenciales. Este tipo de actividad de marketing también es útil en temporadas grandes y pequeñas, solo como una de las formas de llamar la atención de los destinatarios. Los anuncios de Google Ads nos permiten llegar a un gran grupo de personas que inicialmente están interesadas en la oferta, como lo indican las frases que buscaron o simplemente recopilaron datos sobre su comportamiento en Internet.

Sin embargo, como ocurre con la mayoría de los casos, aquí hay una trampa. Poner en marcha sus anuncios en Google Ads no es una tarea difícil, pero optimizarlos es más complicado. Los anuncios mal configurados quemarán su presupuesto y no le brindarán la ganancia esperada, e incluso pueden terminar en una pérdida. Por lo tanto, antes de crear una campaña en Google Ads, considere detenidamente los tipos de concordancia de palabras clave, incluidas las palabras clave negativas, las ubicaciones, el texto y las extensiones del anuncio, y los horarios en la Web. Y cuando su anuncio comience a mostrarse, es una buena idea revisarlo todos los días y, si es necesario, modificar sus ofertas o cambiar ligeramente la configuración básica para lograr mejores resultados.

Señuelos atractivos para los destinatarios

Sin embargo, la pregunta sigue siendo qué se podría encontrar en estos anuncios para atraer la atención de los clientes potenciales. Por supuesto, un método popular y de uso frecuente es informar sobre promociones, rebajas de postemporada o precios atractivos de pretemporada. Sin embargo, esta es solo una forma de atraer a un cliente. Muchos estudios sobre la frontera de la psicología y la economía del comportamiento muestran que pocos son tan atractivos para el consumidor como los suplementos gratuitos. ¿Qué puede ofrecer a sus clientes como bonificación? Por supuesto, la entrega gratuita del producto pasa a primer plano. En nuestros mensajes, podemos tentar a los destinatarios con entrega gratuita, independientemente del valor de la compra, pero por un período corto de tiempo, porque una oferta por tiempo limitado moviliza mejor al cliente para tomar una decisión.

Sin embargo, puedes ofrecer a tu audiencia algo completamente diferente. Volviendo al ejemplo de las llantas: si ejecutamos un punto estacionario, será una buena idea ofrecer un cambio de llanta gratis al comprar un juego de llantas, entonces el cliente tendrá la sensación de que no solo lo hemos revisado de manera integral, sino que también le salvó la molestia, por lo que hay muchas posibilidades de que recuerde nuestra compañía para la próxima temporada. El hotel, por otro lado, puede ofrecer un desayuno gratuito, un tratamiento gratuito en el spa del hotel o una estancia gratuita para un niño si la estancia es lo suficientemente larga. Se trata de bonificaciones que no nos cuestan mucho y pueden afectar significativamente la imagen de marca y, por tanto, las ganancias futuras. Por supuesto, las bonificaciones pueden ser completamente diferentes, la clave está en descubrir cuáles son las necesidades de nuestro grupo objetivo.

¿Listo para preparar marketing en industrias estacionales?

Sin embargo, la pregunta sigue siendo qué se podría encontrar en estos anuncios para atraer la atención de los clientes potenciales. Por supuesto, un método popular y de uso frecuente es informar sobre promociones, rebajas de postemporada o precios atractivos de pretemporada. Sin embargo, esta es solo una forma de atraer a un cliente. Muchos estudios sobre la frontera de la psicología y la economía del comportamiento muestran que pocos son tan atractivos para el consumidor como los suplementos gratuitos. ¿Qué puede ofrecer a sus clientes como bonificación? Por supuesto, la entrega gratuita del producto pasa a primer plano. En nuestros mensajes, podemos tentar a los destinatarios con entrega gratuita, independientemente del valor de la compra, pero por un período corto de tiempo, porque una oferta por tiempo limitado moviliza mejor al cliente para tomar una decisión.

Sin embargo, puedes ofrecer a tu audiencia algo completamente diferente. Volviendo al ejemplo de las llantas: si ejecutamos un punto estacionario, será una buena idea ofrecer un cambio de llanta gratis al comprar un juego de llantas, entonces el cliente tendrá la sensación de que no solo lo hemos revisado de manera integral, sino que también le salvó la molestia, por lo que hay muchas posibilidades de que recuerde nuestra compañía para la próxima temporada. El hotel, por otro lado, puede ofrecer un desayuno gratuito, un tratamiento gratuito en el spa del hotel o una estancia gratuita para un niño si la estancia es lo suficientemente larga. Se trata de bonificaciones que no nos cuestan mucho y pueden afectar significativamente la imagen de marca y, por tanto, las ganancias futuras. Por supuesto, las bonificaciones pueden ser completamente diferentes, la clave está en descubrir cuáles son las necesidades de nuestro grupo objetivo.

¿Listo para preparar marketing en industrias estacionales?

Publicado enCambia palabrasGoogle AdsParafrasis Online